Management et leadership

Améliorez vos compétences en leadership et en gestion grâce à nos conseils pratiques. Développez un environnement de travail positif et productif pour vos employés. Obtenez des astuces pour gérer efficacement une équipe dans notre blogue.

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Comment accroître les performances de ventes

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Pour les entreprises avec une forte culture de vente, un pipeline bien rempli est essentiel au succès. En améliorant l’exploitation des données, les entreprises peuvent bâtir un pipeline solide et les performances de ventes. Voici comment : Chaque entreprise s’efforce de relever le défi de suivre les prospects, d’améliorer la génération de prospects et de nourrir continuellement le pipeline de ventes. Étant donné que les… Comment accroître les performances de ventes

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Diagnostic de stratégie d’affaires pour votre entreprise

Le diagnostic de stratégie d’affaires de votre entreprise permet d’analyser vos performances commerciales pour améliorer votre entreprise, sa structure et ses opérations, etc. Au bout du compte, de développer une stratégie de vente et marketing qui prendra force dans un plan d’actions commerciales efficaces pour assurer la pérennité de votre PME. Quelles sont les bonnes questions à se poser pour savoir si votre entreprise… Diagnostic de stratégie d’affaires pour votre entreprise

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L’inefficacité des formations de vente sur la croissance du chiffre d’affaires

Votre équipe de vente a-t-elle déjà participée à une formation en vente sans que vous ayez observé de vrais changements dans les comportements ou au niveau des résultats ? Vous ententez des commentaires comme «c’était une bonne formation … la bouffe était correcte» ? Malheureusement, les formations en vente n’améliorent que très peu ou pas les performances à moyen et long terme. Si ce qui… L’inefficacité des formations de vente sur la croissance du chiffre d’affaires

Structure de vente : Le problème du temps passé sur les mauvais problèmes!

Peu importe votre rôle en vente, vous considérez-vous comme un “problems solver” ? Vous savez, celui qui sait résoudre tous les problèmes, même ceux qui ne lui appartiennent pas. Dans une structure de vente, à force d’être cette personne, et si vous faites moins de tout le reste, y compris des choses plus importantes, comme développer de nouveaux clients, contribuer au plan de croissance de… Structure de vente : Le problème du temps passé sur les mauvais problèmes!

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Objectif croissance. Valoriser et connecter le capital humain

Dirigeants et directeurs sont généralement motivés par leur travail, lequel inclut la définition d’objectifs d’affaires. Est-ce suffisant pour que l’entreprise ait du succès? Non. Une véritable culture de l’engagement doit aussi être présente, portée par tous les employés. C’est désormais LE facteur de performance. Informer, écouter, responsabiliser, outiller (Web); en plein boom technologique, il n’a jamais été aussi important de se focaliser sur le capital… Objectif croissance. Valoriser et connecter le capital humain

Les défis des entreprises en croissance

En 2015, la Banque de développement du Canada (BDC) a réalisé une étude pancanadienne qui rapporte que seulement quatre PME sur dix arrivent à relever avec brio les défis de la croissance. L’un des principaux défis des dirigeants de PME est de gérer plusieurs aspects de l’entreprise simultanément. Cette réalité crée un obstacle important à vos ambitions si vous n’allez pas chercher un soutien pour… Les défis des entreprises en croissance

Bâtir une marque employeur solide pour attirer les meilleurs talents

Séduction et rétention du personnel, voilà en quoi bâtir une marque employeur peut vous aider concrètement en entreprise. Pour attirer les meilleurs talents, mais pour aussi mobiliser vos employés actuels à atteindre vos objectifs commerciaux, la création de l’ADN de votre marque est incontournable. [vc_row][vc_column][vc_column_text]Si vous êtes en mesure de réduire de manière significative vos coûts liés à l’embauche, vous pourrez mettre vos efforts autre… Bâtir une marque employeur solide pour attirer les meilleurs talents

marque employeur : stratégies de recrutement en ligne

Marque employeur : les stratégies de recrutement en ligne?

Aucune industrie n’est à l’abri des conséquences de la pénurie de la main-d’œuvre. Peut-être ressentez-vous déjà l’impact de ce phénomène concurrentiel sur votre entreprise? Pour combler ce manque à gagner et pour tenter de se différencier de la compétition, bon nombre de gestionnaires ont décidé de développer une marque employeur et de la faire rayonner dans leurs stratégies de recrutement. Est-ce votre cas? Comme… Marque employeur : les stratégies de recrutement en ligne?

4 questions pour mieux communiquer votre mission d’entreprise

J’ai eu l’occasion, il y a quelques semaines, de rencontrer un client pour une session de travail. Lors de nos discussions, nous avons touché un sujet qui a créé un certain malaise chez plusieurs membres de l’équipe présents. Aucun ne pouvait communiquer la mission d’entreprise et la communiquer la vision stratégique . Je n’étais pas du tout surpris. Maintes fois nous avons rencontré des… 4 questions pour mieux communiquer votre mission d’entreprise