CONSULTATION ET ACCOMPAGNEMENT
Faites avancer vos priorités commerciales.
Une direction claire. Une équipe qui s'engage. Un développement d'affaires qui progresse.
J'accompagne les dirigeants de PME et leurs responsables pour préciser les actions commerciales, structurer leur mise en oeuvre avec les OKR et améliorer l'exécution avec l'IA.
VOTRE RÉALITÉ
Est-ce que les résultats suivent vos efforts de développement d'affaires?
Vous investissez dans le marketing, les ventes et le développement d'affaires. Pourtant, il reste difficile de savoir où concentrer les efforts et comment faire avancer les priorités avec l’équipe.
01
Vous multipliez les initiatives sans savoir lesquelles contribuent vraiment aux revenus.
02
Les opportunités s’accumulent, mais les prochaines actions et les prévisions restent floues.
03
Les décisions et les suivis commerciaux reposent encore largement sur vous.
04
Vous voyez le potentiel de l’IA, mais son utilisation demeure individuelle et peu structurée.
MON MANDAT
Vous accompagner pour concrétiser vos objectifs d'affaires.
Je travaille avec vous et vos responsables sur les décisions, les pratiques et les compétences qui soutiennent le développement d'affaires et vos revenus. Le mandat se construit à partir de vos priorités et de votre situation.
COMPRENDRE
Votre clientèle et vos revenus
Analyser vos clients actuels, les offres et les sources de revenus pour reprérer le potentiel de développement, les enjeux de rentabilité et les dépendances.
CHOISIR
Vos marchés et vos priorités
Évaluer un marché, préciser les profils de clients à viser et déterminer les offres, les canaux ou les partenariats à développer.
INVESTIR
Vos ressources et votre budget
Établir un cadre budgétaire cohérent avec les objectifs et la capacité de l’équipe. Arbitrer les initiatives et préciser les résultats attendus.
FAIRE AVANCER
Vos opportunités commerciales
Structurer la qualification, les prochaines actions et le suivi des occasions. Comprendre ce qui progresse, ce qui bloque et ce qui se perd.
MOBILISER
Votre équipe et vos partenaires
Clarifier les contributions et les responsabilités. Coacher les responsables et coordonner le marketing et les ventes autour de priorités communes.
AJUSTER LE TIR
Vos décisions et vos façons de faire
Revoir les résultats, traiter les écarts et utiliser les apprentissages du terrain pour ajuster la stratégie, les investissements et l’exécution.
Vous voudriez confier la direction de votre fonction c à une personne expérimentée et imputable des résultats ?
DEUX LEVIER DE L'EXÉCUTION COMMERCIALE
Structurer l'exécution commerciales avec les OKR. Améliorer votre capacité de développement d'affaires
Les méthodes prennent leur sens dans le travail réel de votre équipe et les objectifs que vous cherchez à atteindre.
01 - LES OKR
Donner une direction et tenir les engagements
Les OKR (Objectifs et résultats clés) traduisent vos priorités d'affaires en résultats mesurables. Ils donnent un cadre commun aux responsables et un rythme de suivi pour faire progresser l’exécution.
POUR VOTRE ÉQUIPE
Savoir ce qui compte vraiment, qui contribue et ce qu'il faut faire avancer.
02 - L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
Mieux exploiter l'information et augmenter la capacité d'agir.
J’aide votre équipe à intégrer l’IA aux activités où elle peut être utile, avec une information fiable, des pratiques communes et une gouvernance adaptée.
POUR VOTRE ÉQUIPE
Consacrer davantage de capacité aux décisions, aux relations clients et aux actions à forte valeur.
VOTRE CONSULTANT ET PARTENAIRE
Éric Boucher, Expert en performance organisationnelle
L’expérience en développement d'affaires.
Une attention constante à l’exécution.
J’accompagne les dirigeants de PME pour relier leurs priorités d’affaires aux décisions et au travail de leurs équipes. Mon expérience en gestion des ventes et du marketing nourrit mon approche de la performance organisationnelle et commerciale.
Les OKR structurent ma façon d’accompagner l’exécution. L’IA fait maintenant partie des moyens que j’intègre pour améliorer les pratiques et la capacité des équipes.
Je m’implique auprès de vos responsables, je questionne les façons de faire et je vous aide à mettre les changements en pratique.
Quelques clients de secteurs variés
La croissance durable n’est jamais le fruit du hasard.
«Les entreprises qui sont performantes connectent leur marketing et leurs ventes à une direction commune, mesurable et bien exécutée. Elles traduisent leur stratégie en actions concrètes qui soutiennent la croissance à long terme.»
VOTRE PROCHAINE ÉTAPE
Parlons de ce que vous voulez faire avancer.
Quels résultats commerciaux cherchez-vous à atteindre? Qu’est-ce qui complique le développement d'affaires?
Un appel exploratoire nous permettra de clarifier votre besoin et de voir comment je pourrais vous accompagner.