Développement commercial

Faites croître vos revenus de façon structurée. Le développement commercial réunit le marketing, les ventes et la donnée qui permet de les piloter. Découvrez comment aligner ces fonctions sur vos objectifs de croissance et améliorer votre performance commerciale.

Retour au blogue

10 actions immédiates pour relancer la croissance de votre PME

Développement commercial

Retour au blogue

Contrairement au titre de notre article, vous devez peut-être gérer la croissance rapide de votre entreprise. Cependant, si votre but est de ramener votre PME sur le chemin de la croissance alors voyons ce que vous pouvez faire MAINTENANT pour renforcer chacun des piliers qui ont un impact sur vos objectifs de revenus. Relancer la croissance commence par une stratégie Sortir des sentiers battus…

opérations de revenus (RevOPS) dans une pme

Les opérations de revenus (RevOps) expliquées

Les opérations de revenus (alias RevOps) est un terme qui revient beaucoup ces derniers temps dans les recherches Google, les publications LinkedIn et sur youtube. Les opérations de revenus font généralement partie du plan de transformation numérique dans une PME. Qu’est-ce que les opérations de revenus (RevOps) Les opérations de revenus sont les personnes, les processus, les données et les technologies au sein de…

La « mort des cookies tiers » est-elle vraiment une bonne chose ?

La mort des cookies tiers est une bonne chose pour les consommateurs de plus en plus soucieux de leur vie privée. Il s’avère qu’elle peut aussi être une bonne chose pour les « pros » du marketing. Tout d’abord, les entreprises pourront mieux respecter la vie privée des utilisateurs en ayant un contrôle plus strict et plus efficace sur les données qu’elles collectent auprès d’eux. En collectant…

Maximiser le potentiel de revenus de votre organisation avec les opérations de revenus (Revops).

Comprendre l’implication des opérations de revenus dans votre entreprise

Que ce soit dans le domaine de la politique, du sport ou des affaires, toute équipe qui réussit a besoin d’objectifs pour montrer la voie. Sans objectifs et sans leadership, il y a un manque de direction, une désorganisation et peu de chances d’atteindre le résultat souhaité. Lorsque vous entendez le terme RevOps, on parle du regroupement des opérations de marketing, des opérations de vente…

Mettre en oeuvre votre planification stratégique

Saviez-vous que la plupart du temps, l’exercice annuelle de planification stratégique ne mène à tien? En effet, seulement 15 % des plans sont mis en oeuvre avec succès. Les dirigeants d’entreprises attribuent souvent l’échec de leurs objectifs de vente à la stratégie d’affaires établies alors que dans les faits, c’est l’exécution qui est défaillante. Si vous n’êtes pas en voie d’atteindre les objectifs que vous…

4 étapes pour préparer un plan d’action commercial

Vous n’avez jamais préparé un plan d’action commercial? Comme le dit le titre de l’article, les étapes sont simples mais ça ne veut pas dire que l’exercice n’est pas exigeant, surtout si vous en êtes à votre premier plan de vente ou planification structurée. Heureusement, vous trouverez sur le web beaucoup d’exemples pour démarrer. L’importance de chaque étape du plan d’action commercial Le…

Article sur la nouvelle mission des gestionnaires du marketing

La nouvelle mission des gestionnaires du marketing : accélérer les ventes numériques

Le rôle des gestionnaires du marketing change Alors que les directeurs du marketing exécutent leurs plans pour 2021 et réfléchissent déjà 2022, il est clair que le rôle du marketing dans l’accélération de la vente numérique et de la croissance des revenus est une priorité absolue pour une entreprise qui envisagent poursuivre son développement commercial. Et ils savent que c’est le seul moyen…

Rémunération des consultants en efficacité et performances commerciales

Il m’arrive qu’on me dise que mes tarifs sont élevés. C’est normal, je fais partie d’un certain groupe qui commande des honoraires supérieurs à ceux du marché. Si parfois on croit que je suis trop cher, c’est tout le contraire qui est vrai, et c’est facilement mesurable. J’ai passé le plus fort de ma carrière à maîtriser divers modèles et stratégies commerciales et à…

L’exécution de la stratégie commerciale, imputabilité et pilotage obligé

Comme dirigeant, vous êtes probablement pris dans les opérations au quotidien, ce qui vous empêche d’avoir une perspective claire au niveau de l’exécution de vos stratégies commerciales. Il est probable que tout comme 85% des PME, vous éprouviez des difficultés à établir une stratégie claire et à l’exécuter. La plupart des lacunes des entreprises proviennent de l’écart entre la stratégie et l’exécution de celle-ci, ce…

Planifier et structurer son entreprise pour la croissance

Préparer et structurer la croissance d’entreprise

Lorsqu’un entrepreneur démarre son entreprise, tout son focus est orienté vers les succès à court et moyen à terme. Concrètement, il souhaite réaliser sa vision d’affaires et assurer la croissance de son entreprise en commençant par une planification stratégique. Pour assurer la pérennité de sa PME, analyser, structurer, planifier, bien connaître son entreprise, se fixer des objectifs clairs et mesurables, afin d’anticiper les défis ;…