Croissance d’entreprise

Découvrez les meilleures stratégies pour faire grandir votre entreprise avec notre blogue sur la croissance d’entreprise. Apprenez comment maximiser votre potentiel de croissance et atteindre vos objectifs commerciaux.

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Structure de vente : Le problème du temps passé sur les mauvais problèmes!

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Peu importe votre rôle en vente, vous considérez-vous comme un “problems solver” ? Vous savez, celui qui sait résoudre tous les problèmes, même ceux qui ne lui appartiennent pas. Dans une structure de vente, à force d’être cette personne, et si vous faites moins de tout le reste, y compris des choses plus importantes, comme développer de nouveaux clients, contribuer au plan de croissance de…

6 conseils pour aligner vos ventes et marketing

Dans la plupart des organisations, les équipes de vente et de marketing sont, au mieux, des collègues. Dans le pire des cas, ce sont des ennemis. Bien qu’un certain niveau de concurrence ne fasse généralement pas de mal, la connexion entre ces deux départements souffre d’une mauvaise communication – ou d’un manque total de communication. C’est pour le moins incroyable, si l’on considère que ces…

Pipeline des ventes. Générer des leads par le marketing augmenté.

La réalité augmentée, c’est en somme embarquer de l’électronique dans le réel, devenu instrument. La publicité a d’ailleurs commencé à l’intégrer à ses pratiques. Une campagne marketing peut aussi voir sa puissance être décuplée par l’IA (intelligence artificielle) et par la gestion des mégadonnées. Or, si installer des vitrines interactives est bien, « immerger » le service des ventes de leads reste fondamental. Voyons pourquoi.…

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Aligner la stratégie de génération de la demande aux objectifs d’affaires

Créer de la demande efficacement – Fondements et nouveautés L’offre, la demande. Des fondamentaux de l’économie de marché. Tout comme la volonté pour chaque entrepreneur et chaque dirigeant de développer sa clientèle. Meilleur produit, visibilité de la marque, étude de marchés… En gros, c’est ce qui a longtemps fonctionné. Aujourd’hui, il y a plus. Le présent article veut montrer pourquoi les stratégies marketing intégrant le…

Retour sur investissement. Le Web comme stratégie marketing.

Avoir un plan, des objectifs, une stratégie. La préparation est primordiale en affaires. Mais elle devient une statue aux pieds d’argile si les systèmes d’évaluation, les indicateurs de performance, les mesures de rendement ne sont pas solides, sont défaillants, voire absents. Les données et les outils Web sont plus que jamais à la base des connaissances qui comptent en entreprise. Le ROI fait partie de…

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Comment exploiter le Web pour aligner vos départements et accélérer votre croissance d’entreprise?

Comment exploiter le Web pour aligner vos départements et accélérer votre croissance d’entreprise? Il fut un temps où les systèmes informatiques étaient plus au service d’eux-mêmes que réellement profitables à l’entreprise. Idem pour Internet, considéré au mieux comme une option, un accessoire intéressant. Seuls le produit et les ventes avaient de l’importance. Cette époque est évidemment révolue. Aujourd’hui, toute l’intelligence d’affaires gravite autour du numérique.…

Les défis des entreprises en croissance

En 2015, la Banque de développement du Canada (BDC) a réalisé une étude pancanadienne qui rapporte que seulement quatre PME sur dix arrivent à relever avec brio les défis de la croissance. L’un des principaux défis des dirigeants de PME est de gérer plusieurs aspects de l’entreprise simultanément. Cette réalité crée un obstacle important à vos ambitions si vous n’allez pas chercher un soutien pour…

reconnaître un mauvais consultant marketing

Comment reconnaître rapidement un mauvais consultant marketing et de vente?

Peu importe le secteur d’activité de votre entreprise, l’aide d’un consultant marketing et de vente est un besoin nécessaire, voire vital pour atteindre vos objectifs commerciaux. Cependant, choisir LE bon consultant ou la bonne ressource externe est délicat et la peur de se tromper peut vous freiner dans votre sélection et même biaiser cette dernière. Devant l’ampleur des choix qui s’offrent à vous, arrêter sa…

Gérer la croissance rapide de son entreprise

En tant que gestionnaire d’entreprise, vous savez que de gérer la croissance de sa PME représente un défi de taille et peut rapidement devenir un véritable casse-tête. Si votre entreprise croît trop rapidement, vous pourriez faire face à plusieurs difficultés comme : une structure de ventes qui n’est plus adaptée, la démotivation de l’équipe, l’insatisfaction des clients ou encore des retards dans les livraisons sans…

Accompagner les entreprises dans leur développement

L’accompagnement stratégique pour une mise en oeuvre réussie de votre stratégie d’affaires

Pourquoi 85% des stratégies d’affaires échouent et comment éviter ce piège grâce à l’accompagnement stratégique Derrière de nombreuses difficultés éprouvées par les entrepreneurs se cachent des problèmes de plus grande ampleur. Résultat : les mêmes enjeux refont surface, encore et toujours. Les entrepreneurs perdent énormément de temps à essayer de régler les symptômes, ne voyant pas toujours les vrais problèmes. De plus, des études…