Vous n’avez jamais préparé un plan d’action commercial? Comme le dit le titre de l’article, les étapes sont simples mais ça ne veut pas dire que l’exercice n’est pas exigeant, surtout si vous en êtes à votre premier plan de vente ou planification structurée. Heureusement, vous trouverez sur le web beaucoup d’exemples pour démarrer. L’importance de chaque étape du plan d’action commercial Le…
Le rôle des gestionnaires du marketing change Alors que les directeurs du marketing exécutent leurs plans pour 2021 et réfléchissent déjà 2022, il est clair que le rôle du marketing dans l’accélération de la vente numérique et de la croissance des revenus est une priorité absolue pour une entreprise qui envisagent poursuivre son développement commercial. Et ils savent que c’est le seul moyen…
Il m’arrive qu’on me dise que mes tarifs sont élevés. C’est normal, je fais partie d’un certain groupe qui commande des honoraires supérieurs à ceux du marché. Si parfois on croit que je suis trop cher, c’est tout le contraire qui est vrai, et c’est facilement mesurable. J’ai passé le plus fort de ma carrière à maîtriser divers modèles et stratégies commerciales et à…
L’excellence opérationnelle : un impératif pour les PME La quête de l’excellence opérationnelle L’excellence opérationnelle est une philosophie de leadership, de travail en équipe et de résolution de problèmes qui résulte en une amélioration continue des organisations. Cette philosophie implique l’application de principes fondamentaux, de systèmes et d’outils vers l’amélioration continue de la qualité et de la performance. Chez ACXION, nous aidons les PME à…
Comme dirigeant, vous êtes probablement pris dans les opérations au quotidien, ce qui vous empêche d’avoir une perspective claire au niveau de l’exécution de vos stratégies commerciales. Il est probable que tout comme 85% des PME, vous éprouviez des difficultés à établir une stratégie claire et à l’exécuter. La plupart des lacunes des entreprises proviennent de l’écart entre la stratégie et l’exécution de celle-ci, ce…
Lorsqu’un entrepreneur démarre son entreprise, tout son focus est orienté vers les succès à court et moyen à terme. Concrètement, il souhaite réaliser sa vision d’affaires et assurer la croissance de son entreprise en commençant par une planification stratégique. Pour assurer la pérennité de sa PME, analyser, structurer, planifier, bien connaître son entreprise, se fixer des objectifs clairs et mesurables, afin d’anticiper les défis ;…
Vous êtes en affaires? Il y a un moment déjà que vous avez atteint votre vitesse de croisière et que la croissance plafonne? Votre petite voix interne vous murmure à l’oreille qu’il vous faut un nouveau défi, mettre en place une stratégie de croissance pour passer au prochain niveau ? Donc, il est temps de penser à choisir une stratégie de croissance ? Et pourquoi…
Que souhaitez-vous pour votre entreprise? Qu’elle se dessèche par manque de vigueur, par manque de mordant vis à vis vos compétiteurs et la regarder dépérir dans une longue agonie jusqu’à sa fermeture? Bien sûr que non! Tout entrepreneur souhaite gagner des parts de marché, se démarquer de sa concurrence et vivre une croissance digne des efforts que vous avez investis dans votre entreprise. La stratégie…
« La nouvelle réalité est que les ventes et le marketing sont continuellement et de plus en plus intégrés. Le marketing doit en savoir plus sur les ventes, les ventes doivent en savoir plus sur le marketing, et nous devons tous en savoir plus sur nos clients ». – Jill Rowley Une occasion d’accroître les performances commerciales La possibilité d’améliorer les performances commerciales des entreprises…
Pour les entreprises avec une forte culture de vente, un pipeline bien rempli est essentiel au succès. En améliorant l’exploitation des données, les entreprises peuvent bâtir un pipeline solide et les performances de ventes. Voici comment : Chaque entreprise s’efforce de relever le défi de suivre les prospects, d’améliorer la génération de prospects et de nourrir continuellement le pipeline de ventes. Étant donné que les…
