Accompagnement en marketing et vente stratégique.
Une approche structurée pour bâtir un système de croissance durable, aligner vos efforts marketing et vente, et transformer votre performance commerciale.
Pourquoi repenser votre approche commerciale
Les initiatives sont éparpillés, sans direction claire
Les efforts marketing et ventes ne suffisent plus. Les campagnes génèrent des leads, mais peu se convertissent. Les vendeurs travaillent fort, mais sans visibilité claire sur les priorités. Les décisions reposent davantage sur l’instinct que sur les données, et pendant ce temps, les revenus plafonnent.
Sans structure, chaque département tire dans sa direction. Les objectifs changent trop souvent, les outils sont en place, mais sans cadre d’exécution, leur impact reste limité.
Le véritable frein n’est pas le manque d’effort, mais l’absence d’un système capable de relier la stratégie, les actions et les résultats.
Pas de système qui relie la stratégie à l’exécution
La solution commence par une structure de croissance claire, pensée pour relier la vision à l’exécution.
Quand les objectifs, les responsabilités et les résultats attendus sont définis avec précision, le marketing et les ventes cessent d’agir comme deux fonctions séparées : ils deviennent un seul moteur, orienté vers la même trajectoire. La méthode OKR agit comme le cadre de ce système.
Elle aligne les équipes autour d’objectifs partagés, renforce la responsabilisation et donne un rythme à la progression. Chaque trimestre devient un cycle d’ajustement et d’amélioration où les priorités sont revues, les résultats mesurés et les apprentissages intégrés.
Les décisions se fondent sur des données claires, les efforts gagnent en cohérence et la performance devient prévisible.
C’est l’essence même de l’accompagnement en marketing et vente stratégique : redonner à l’entreprise la maîtrise de sa croissance.
-Eric Boucher, Fondateur ACXION PME et consultant en performance organisationnelle et Coach OKR
La croissance durable n’est jamais le fruit du hasard.
«Les entreprises qui sont performantes connectent leur marketing et leurs ventes à une direction commune, mesurable et bien exécutée. Elles traduisent leur stratégie en actions concrètes qui soutiennent la croissance à long terme.»
Plan d'accompagnement
Diagnostic de performance commerciale
Évaluation complète du système marketing et de vente existant : structure du pipeline, cohérence des campagnes, qualité des leads, outils, données et processus. Cette étape permet de repérer les points de friction et d’identifier les opportunités de gains rapides.
Atelier de cadrage stratégique avec méthode OKR
Atelier collaboratif visant à aligner les objectifs de croissance de l’entreprise avec les résultats mesurables attendus du marketing et des ventes.
La méthode OKR est utilisée pour clarifier les priorités, structurer les initiatives et traduire la stratégie en actions concrètes. Ce cadrage établit une feuille de route claire, où chaque objectif clé devient un point d’ancrage pour l’exécution.
Plan d’actions intégré
Conception d’un plan structuré autour de cinq leviers : génération de la demande, conversion, fidélisation, données et automatisation, leadership commercial.
Chaque levier est accompagné d’initiatives, de rôles et d’objectifs mesurables.
Implantation du système de gestion marketing-vente
Déploiement d’un cadre de gestion centralisé : CRM, tableaux de bord, rituels d’équipe et suivi des indicateurs clés. Ce système assure la cohérence, la visibilité et l’agilité nécessaires pour piloter la performance.
Coaching ciblé et accompagnement de mise en œuvre
Encadrement régulier des gestionnaires responsables de la croissance des revenus afin d’assurer la progression, la coordination et l’ajustement des plans d’action. L’approche combine méthode, structure et transfert de compétences pour renforcer l’autonomie interne.
Chaque transformation commence par une conversation. Planifiez un appel exploratoire pour découvrir comment un accompagnement en marketing et vente stratégique peut devenir un levier durable pour votre PME.
Quels résultats pouvez-vous anticiper?
Clarifiez vos leviers de performance.
Évaluez la performance de votre PME et découvrez comment transformer vos objectifs de revenus en résultats mesurables et durables.